第34屆華交會在上海啟幕。這場匯聚全球商機的外貿盛會，不僅是中外企業(yè)對接交流的窗口，更成為觀察中國外貿轉型發(fā)展的重要切面——當全球貿易不確定性加劇，中國外貿企業(yè)正以創(chuàng)新破局、全球化布局的主動姿態(tài)，破解發(fā)展難題、挖掘增長潛力。

全球布局謀增長

華交會上，參展企業(yè)的創(chuàng)新產品與出海布局，彰顯中國外貿企業(yè)的發(fā)展韌性。

面料厚實、大幅印花、保暖性佳，被譽為“廣東省被”的拉舍爾毛毯是一款傳統產品，卻因堅守精品路線打下了大市場。江蘇振陽毯業(yè)負責人王小兵表示，公司80%產品出口，核心市場聚焦日本、中東地區(qū)，目前手上的訂單量已經飽和。

“正月初八全面復工，生產線保持高效運轉。”王小兵表示，企業(yè)在產能布局上正形成國內外協同的生產格局。“國內擁有7條生產線，保障基礎供應；海外布局成效顯著，巴基斯坦建有2條生產線已正式投產，沙特生產基地也已完成土地規(guī)劃，即將落地建設。”

在傳統行業(yè)價格戰(zhàn)的擠壓下，創(chuàng)新成為企業(yè)突圍的關鍵。“與其陷入低端價格戰(zhàn)壓縮利潤，不如聚焦特色創(chuàng)新，走高端化路線。”江西奔步科技負責人介紹，其參展新品竹材音箱以天然竹材作為核心聲源艙體原材料，搭配自主設計的折板式傳導裝置，在音質上實現了突破。

“竹音箱定價60美元，契合海外消費者對環(huán)保材質和創(chuàng)新設計的需求，尤其是現在90后成為海外主流消費群體，他們更愿意為品質、功能和個性化買單。”該負責人介紹，企業(yè)一邊堅守歐美核心市場，筑牢競爭力；一邊主動開拓越南等東南亞新興市場，一邊布局跨境電商拓寬渠道，“從被動應對貿易摩擦到主動以創(chuàng)新換市場，這是我們的生存之道。”

“過去我們的重點客戶是歐美零售商，但這幾年也陸續(xù)開拓了新市場、新渠道、新客戶。”上海沃施國際貿易副總裁郭俊告訴記者，在去年的廣交會上，一位南非客人首次下單，就簽下了十幾個集裝箱的戶外休閑家具，因此在本屆華交會上，也希望持續(xù)開拓歐洲、非洲、澳大利亞、南美等新市場。

“相比東南亞企業(yè)，我們的出口成本仍舊有優(yōu)勢。”她坦言，盡管人工成本相對較高，但中國有著完整的供應鏈，如果加上物流、包裝、模具、產品測試等全產業(yè)鏈成本，最終形成的商品到岸價還是很有競爭力的，“我們對2026年有信心。”

積極對接尋商機

華交會現場，境內外采購商踴躍對接，對“中國制造”興趣濃厚，其反饋成為中國外貿競爭力的生動佐證。

“中國產品的技術、品質與性價比，真的讓我印象深刻！”首次參加華交會的巴基斯坦采購商Khan Muhammad Imran豎起大拇指，三天前他就抵達上海，專程前來對接合作。他告訴新民晚報記者，此次重點關注清潔機器人、廚房設備、健身器材、地毯等品類，“巴基斯坦市場需求逐步回暖，未來消費潛力很大，價格雖是重要因素，但消費者對品質的要求也越來越高，中國產品恰好能兼顧性價比與實用性，在當地很受歡迎。”

談及與中國企業(yè)的合作，Khan Muhammad Imran打開了話匣子：“七八個月前，我在義烏就和中國企業(yè)達成了200萬元人民幣的合作，這次來華交會，就是希望找到更多優(yōu)質供應商。”他對比其他國家產品，直言中國產品優(yōu)勢突出：“一方面技術更新快、科技含量高，清潔類、小家電等產品迭代迅速；另一方面中國企業(yè)可根據客戶需求定制生產，更貼合海外市場實際使用場景。”

25歲的約旦采購商Amro Khaled Mahmoud Almadani是一位“貿二代”， 他和四五位朋友一起，從蘇州趕到上海參加華交會。“我是摩托車愛好者，主要想尋找一些成套頭盔、手套等摩托車裝備廠商。此外，我對中國的大疆無人機、比亞迪新能源汽車也很感興趣，希望以后能有生意上的往來。”

指引外貿發(fā)展新路徑

以“識變應變 拓展外貿新空間”為主題，多位專家學者結合當前全球貿易形勢，為中國外貿企業(yè)發(fā)展把脈定向。

“當前全球貿易不確定性加劇，美國貿易政策的動蕩會給全球貿易帶來更多挑戰(zhàn)，在這種情況下，中國要堅定不移走新全球化戰(zhàn)略。”著名經濟學家、中國人民銀行原副行長朱民表示，新全球化戰(zhàn)略的核心是五條路徑：貿易多元化、產業(yè)鏈全面升級直達制造業(yè)、AI+智能化全球布局、企業(yè)出海轉型跨國公司、國內消費與海外拓展雙輪驅動。他強調：“未來中國制造業(yè)要從‘又便宜又好’向‘又便宜又好又高科技’轉型，同時推動AI+硬件協同出海，抓住企業(yè)成為跨國公司的重大機遇。”

中國紡織品進出口商會會長曹甲昌則聚焦紡織服裝外貿提質增效，給出具體路徑。“外貿企業(yè)要努力穩(wěn)住傳統基本盤，同時全力拓展多元化市場。”他表示，歐盟、日本消費基礎好，企業(yè)要針對當地消費習慣優(yōu)化產品結構，實現“量穩(wěn)質升”；東盟、中東、非洲等新興市場潛力巨大，“關鍵是要沉下去研究當地渠道和政策，不要做一錘子買賣。”他還建議，企業(yè)要主動走出去優(yōu)化產業(yè)布局，通過對外投資構建更具韌性的跨國產業(yè)鏈，同時堅持技術創(chuàng)新，推動產品向功能化、智能化、綠色化轉型，依托數字貿易和綠色貿易培育新增長點，“充分利用華交會、廣交會等平臺和政策紅利，實現外貿高質量發(fā)展。”（記者 張鈺蕓 通訊員 代楊龍）